網上的掌柜們越來越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅定了許多想加入電子商務行列的人們的信心。方便的交易平臺、安全的交易手段都已經逐漸完善了，還等待什么呢？所以，當你已經確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”成為了最主要的問題。從店鋪的情況我們可以看出，目前個人店鋪的網上交易量比較大的主要是來源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。
你在考慮賣什么的時候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長的領域。而且，同時需要確定目標顧客是誰？在哪里？他們喜歡什么呢？現(xiàn)在的主流網民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲為主要上網目的的學生群體；以網絡信息查詢、交易為主要的上班族——白領或者準白領。當然，無論是針對哪一類的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，會是網上店鋪不錯的選擇。
其實我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物傾向。
珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網上交易最為活躍的分類之一，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，如今人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚。
數(shù)碼產品類:尤其是手機一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)洹⒕哂胁势痢⒑拖夜δ艿氖謾C也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中
確定了商品的類別，還需要明白商品的價格的情況。總體而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。而且網上交易一個最大的特點就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高。的典型之一。
收藏類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運吉祥物的推出，引起了各界的關注，帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。并且預計將在很長的一段時間內依然成為時尚焦點。
除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨電子商務專家就曾指出，經營這些東西更適合在網絡上，網絡比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。
知道了自己擅長哪個方面，想做哪方面產品的銷售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。網上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。
而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當市場獵手：密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚；比如，時刻關注外貿產品：外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。
很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網掌柜李小姐由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經有了固定客戶200多人；比如，通過親戚朋友拿到國外打折商品：國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注……其實方式不少，只要多留意多觀察多總結他人的經驗就可以上手了。
相信在這些流程都做好后，你的網上商店就有了成功的基礎，你現(xiàn)在需要的就是誠實經營、樸實交易。無論是在哪個交易平臺，賣家的誠信都是非常被買家看重的。對于新賣家來說，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進行網上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號就是“你敢用，我敢賠”。通過支付寶，即可免費在賣家的店鋪開通在線支付的功能，不但費用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買家信任的同時，更具備強大的交易管理系統(tǒng)和帳務管理系統(tǒng)等功能。對于網絡初創(chuàng)業(yè)的網絡新鮮人來說，是必須配備的一件利器呢！
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