面對(duì)本地木門品牌的沖擊，業(yè)內(nèi)全國(guó)性品牌該怎么走呢?業(yè)內(nèi)全國(guó)性品牌的部分優(yōu)勢(shì)已經(jīng)慢慢被本地品牌所代替，那么這類企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該怎么走?求變求新是關(guān)鍵。
中裝協(xié)秘書長(zhǎng)田萬(wàn)良：房產(chǎn)新政是杠桿裝修裝飾市場(chǎng)并沒有萎縮
今年上半年裝修裝飾市場(chǎng)從銷售來(lái)看還是上升的趨勢(shì)，特點(diǎn)：首先，現(xiàn)在老百姓審美以及對(duì)居室的環(huán)境要求比原來(lái)更個(gè)性化、更時(shí)尚了，人們的消費(fèi)觀念也是在提升、在進(jìn)步，這是一個(gè)好的方面。另外，對(duì)文化的追求，這十年以來(lái)市場(chǎng)的需求也有了比較大的提高。
房產(chǎn)新政實(shí)際上不是打壓市場(chǎng)而是要規(guī)范市場(chǎng)，是要使市場(chǎng)能夠更健康、更快地持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，所以我認(rèn)為房產(chǎn)新政不能夠認(rèn)為是對(duì)市場(chǎng)的打壓，而是政府有責(zé)任保護(hù)消費(fèi)者和廣大人民群眾的利益，防止過(guò)快增長(zhǎng)。從廣大的家裝公司、材料商來(lái)看，市場(chǎng)并沒有萎縮，應(yīng)該說(shuō)房產(chǎn)新政是規(guī)范市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)杠桿，整體上看，市場(chǎng)還是非常穩(wěn)定的。比如，今年上半年居然之家麗澤店招商的情況非常好，企業(yè)銷售的情況也不錯(cuò)，居然之家、紅星美凱龍、包括家裝公司也都做得很好，這些都反映了企業(yè)都還是蒸蒸日上的，市場(chǎng)還是穩(wěn)定的。
當(dāng)然在一年當(dāng)中，由于季節(jié)或者某些突發(fā)事件，或者群眾在面對(duì)市場(chǎng)的心理上，某個(gè)局部會(huì)有波動(dòng)，有高潮或者下滑，但是像股票一樣，市場(chǎng)總是上上下下在波動(dòng)，總體上看，是處于上升通道的。在我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中，裝飾裝修行業(yè)是一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在占GDP將近6.5%了，應(yīng)該說(shuō)還是可以的�，F(xiàn)在，我們?cè)谥贫?ldquo;十二五”行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這當(dāng)中，我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，從目前來(lái)看，材料、設(shè)計(jì)、施工整體上來(lái)說(shuō)都有較大的增長(zhǎng)，我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平均發(fā)展速度。
古人素有“得大別山者得中原，得中原者得天下”，在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)門業(yè)經(jīng)銷商大戰(zhàn)中，要想贏得全國(guó)性的勝利，照樣也是這樣。
今年國(guó)慶前后，筆者花了十多天的時(shí)間先后對(duì)湖北（武漢）、河南（鄭州、洛陽(yáng)）、陜西（西安）、上海、江蘇（蘇州、嘉興）、浙江（杭州）等五省八市的門窗建材市場(chǎng)作了一個(gè)“走馬觀花”式的了解，每到一個(gè)城市，都會(huì)到兩三個(gè)市（賣）場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，這些賣場(chǎng)的情況基本能體現(xiàn)當(dāng)?shù)馗咧袡n門窗市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在與各地經(jīng)銷商交談的過(guò)程中，筆者隱約感覺到，當(dāng)前中國(guó)門窗業(yè)（特別是門業(yè)）本土區(qū)域品牌與外來(lái)行業(yè)品牌的“博弈”正日益加劇。
外來(lái)品牌與本地品牌的“博弈”
隨著近年來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)門業(yè)生產(chǎn)已不再局限傳統(tǒng)的門業(yè)制造基地，而是變得幾乎無(wú)處不在。無(wú)論是大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，還是小規(guī)模的作坊加工，到處都能見到或聽到所謂“門廠”，而且還有不少是品牌企業(yè)。
無(wú)論是在武漢、鄭州，還是在上海、杭州，本地品牌與外地品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都越來(lái)越激烈。以前，我們通常認(rèn)為中國(guó)的門業(yè)生產(chǎn)基地不外乎東北、福建、廣東、四川、重慶和永康，可這次市場(chǎng)調(diào)研，可讓筆者開了眼界，全國(guó)各地的本地門業(yè)品牌幾乎在一夜之間全出來(lái)了，真可謂“忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹萬(wàn)樹梨花開”。其中印象最深的是鄭州新易發(fā)板材市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在鄭州屬于中低檔門窗產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其產(chǎn)品主要銷往河南及周邊的農(nóng)村和縣區(qū)鎮(zhèn)市場(chǎng)，能輻射到整個(gè)中西部市場(chǎng)，市場(chǎng)多是以批發(fā)、加工、零售為一體的“前店后廠式”的“作坊商戶”。其中不少商戶表示，他們能自己生產(chǎn)。有部分商戶還經(jīng)營(yíng)屬于自己的品牌產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在日益蠶食來(lái)自門業(yè)制造基地的品牌產(chǎn)品。
事實(shí)上，一兩年前，這種現(xiàn)象就出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，筆者認(rèn)為，由于當(dāng)?shù)貨]有產(chǎn)業(yè)鏈，所以，本地品牌根本沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可實(shí)事并非如此。由于門業(yè)產(chǎn)品入行門檻不高，再加上門業(yè)產(chǎn)品“交貨期”的瓶頸，反而給區(qū)域性產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，在與外地品牌的“博弈”戰(zhàn)中，本地品牌占盡了“交貨期”和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，能在第一時(shí)間滿足消費(fèi)者的需要。同時(shí)，由于部分“情感”和“關(guān)系”的原因，在產(chǎn)品售后上面搶占了一定的優(yōu)勢(shì)。
中高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品的“博弈”
本地區(qū)域品牌與外地業(yè)內(nèi)品牌的“博弈”戰(zhàn)中，收益最大的是那些中低檔產(chǎn)品。甚至在一些高檔賣場(chǎng)中，筆者也發(fā)現(xiàn)了一定比例的在業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的本土產(chǎn)品。一個(gè)經(jīng)營(yíng)一線品牌的經(jīng)銷商表示：對(duì)這類產(chǎn)品，不能小看，因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于種種原因，在本地有著相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＴ谝欢ǔ潭壬蟻?lái)說(shuō)，這類產(chǎn)品的質(zhì)量并不是很差，在價(jià)格上卻有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和“交貨期”優(yōu)勢(shì)給外地的一線品牌造成了相當(dāng)大的壓力。
因?yàn)殚T窗產(chǎn)品并不是普通日常消費(fèi)品，在一定程度上，如果是相同質(zhì)量的產(chǎn)品，市場(chǎng)做得好與壞，與經(jīng)銷商有著相當(dāng)大的關(guān)系。在門窗行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的是中高檔產(chǎn)品。
一些中低檔產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)，特別是那些發(fā)展中的本土中檔產(chǎn)品，它幾乎能與外來(lái)的行業(yè)品牌在當(dāng)?shù)匾粻?zhēng)高低。無(wú)論是木門產(chǎn)品，還是鋁合金門產(chǎn)品，這種情況都表現(xiàn)得很突出。
一年前，筆者去湖北襄樊考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)，活躍著不少于五十家的鋁門窗加工作坊，基本上都是前店后廠的模式，一年后的今天，再去這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，得到的信號(hào)是，這類“前店后廠”式作坊，都已經(jīng)開始工廠化了。在武漢、鄭州、蘇州、上海這類鋁合金門窗小廠（已經(jīng)由作坊變成了小廠）越來(lái)越多，幾乎能控制當(dāng)?shù)氐闹械蜋n鋁門市場(chǎng)。
面對(duì)本地品牌的沖擊，業(yè)內(nèi)全國(guó)性品牌該怎么走呢?業(yè)內(nèi)全國(guó)性品牌的部分優(yōu)勢(shì)已經(jīng)慢慢被本地品牌所代替，那么這類企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該怎么走?求變求新是關(guān)鍵。全國(guó)性品牌應(yīng)當(dāng)利用已經(jīng)擁有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在新產(chǎn)品研發(fā)和及時(shí)的信息上下功夫，做一些別人做不到的工作。
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