簡(jiǎn)歷編號(hào)：55109 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 廖文俊 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 農(nóng)學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 湖南常德 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 是不是人才是我的事兒，能不能抓住人才是你的事 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷(xiāo)售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 佛山歐皇林峰裝飾材料有限公司（裝飾紙、木紋紙生產(chǎn)企業(yè)） 2023年4月--至今 擔(dān)任職務(wù):銷(xiāo)售副總 在職期間主要工作: 1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功建立廣西、江蘇分公司，并且使公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了40%。 2、負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)日常工作，任職期間對(duì)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和考察，然后制定年度總體銷(xiāo)售計(jì)劃并且督促銷(xiāo)售人員有針對(duì)性的完成。 3、在這過(guò)程中會(huì)不斷進(jìn)行定期的銷(xiāo)售小結(jié)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、評(píng)定每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核。 并進(jìn)行上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、培訓(xùn)銷(xiāo)售專(zhuān)員、分配展會(huì)工作以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品等。 4、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道：主導(dǎo)拓展公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道、布局直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道，建立伙伴體系、維護(hù)良好的伙伴關(guān)系。 公司之前一直是在佛山進(jìn)行業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，本人入職以后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)華東市場(chǎng)和華南市場(chǎng)進(jìn)行了開(kāi)拓，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，發(fā)展合作客戶(hù)20多家，合作商7家。 5“團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)：對(duì)外拓展的同時(shí)對(duì)內(nèi)也進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，有效利用跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。 6、協(xié)助總經(jīng)理擬定銷(xiāo)售政策及業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的跟進(jìn)、執(zhí)行和監(jiān)控。 浙江巨統(tǒng)新型建材（門(mén)窗）有限公司 2019年3月——2022年12月 擔(dān)任職務(wù):營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān) 在職期間主要工作: 1、制訂公司不同階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；制訂公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司年度目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和管理；負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及溝通聯(lián)系，收集相關(guān)客戶(hù)及競(jìng)品信息，每個(gè)月都會(huì)將競(jìng)品的所有信息進(jìn)行編制，以PPT的形式提供給開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，讓公司及經(jīng)銷(xiāo)商真正做到知己知彼。 3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心日常運(yùn)營(yíng)，讓各部門(mén)能有序的開(kāi)開(kāi)展工作，高效率的完成各項(xiàng)工作。 4、參與重大項(xiàng)目方案及招標(biāo)文件復(fù)核；負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂； 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷(xiāo)商本人會(huì)親自進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)扶持。在任職期間所扶持的十家專(zhuān)賣(mài)店年提量都達(dá)到了五百萬(wàn)以上。 6、為公司制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，讓公司的所有部門(mén)圍繞公司的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開(kāi)展日常工作； 7、嚴(yán)格把控好公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率； 8、打造了一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致； 9、嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)了銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化； 10、不定期的給銷(xiāo)售及售后人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容:心態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)管理及維護(hù)、渠道開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓每一位參與到公司直接或者間接銷(xiāo)售的人員有一種心懷格局、德行好、敢拼、敢想能打硬戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)； 11、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系等。 珠海市家俊建材有限公司 2015年8月——2018年12月 工作地點(diǎn)：珠海 職務(wù)：副總經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：53人 工作描述： 1、整合公司資源，將展廳進(jìn)行改造招商，成功與三泰家具、美的空調(diào)、高德瓷磚、安華衛(wèi)浴、貝爾地板、加楓衛(wèi)浴、箭牌燈飾、歐普燈飾、康尼華櫥柜、回力門(mén)鎖、松下電器等廠(chǎng)商家合作。 2、改變公司經(jīng)營(yíng)格局，主導(dǎo)了公司自主“家俊衛(wèi)浴”的建立及運(yùn)營(yíng)。 3、有效的控制了進(jìn)入公司之前的虧損局面，11月份開(kāi)始盈利。 4、參與了360裝房網(wǎng)項(xiàng)目引進(jìn)洽談并成功簽約，并出任項(xiàng)目中心總監(jiān)。 5、中心2015年10月份成立至2016年1月份，短短的三個(gè)多月，完成了新團(tuán)隊(duì)的建立和打造，在農(nóng)歷新年之前成功簽訂家裝訂單180單。 6、了解掌握本地市場(chǎng)樓市動(dòng)態(tài)及區(qū)域變遷、價(jià)格波動(dòng)等相關(guān)信息，了解樓盤(pán)交付情況，確定和上下游企業(yè)的合作模式。 7、根據(jù)各階段實(shí)際情況制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略并付諸實(shí)施。 8、培養(yǎng)和帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)。 9、參與公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃及宣傳。 10、完成公司制定的年、季、月等各階段業(yè)績(jī)產(chǎn)值。 11、策劃活動(dòng)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 12、積極做好各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)和宣傳。 13、建立完善的客戶(hù)資料管理體系。 14、協(xié)助設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)跟蹤工作。 15、配合客服部、工程部做好客戶(hù)維護(hù)及回訪(fǎng)工作。 16、維護(hù)公司在業(yè)內(nèi)、客戶(hù)中的良好信譽(yù)和口碑。 2011.11—2015.7 廣東億龍新材科技有限公司 工作地點(diǎn)：佛山 職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：25人 工作描述： 1、開(kāi)拓市場(chǎng)，簽訂代理商 2、建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、推廣、內(nèi)勤等 3、銷(xiāo)售管理：區(qū)域劃分、人員安排、費(fèi)用制度、任務(wù)分解、銷(xiāo)售政策等 4、渠道管理：傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道、代理渠道、合作渠道、工程渠道 5、市場(chǎng)管理：終端形象、物料設(shè)計(jì)、費(fèi)用控制、活動(dòng)策劃、重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)維護(hù)、市場(chǎng)及同業(yè)信息收集匯總等 6、客戶(hù)管理：客戶(hù)分類(lèi)建檔、資源傾斜投入、樹(shù)立標(biāo)桿客戶(hù)等 7、團(tuán)隊(duì)管理：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售總結(jié)、人員分配等 工作業(yè)績(jī) : 1.率先打破了傳統(tǒng)膜材市場(chǎng)，并進(jìn)入市場(chǎng)拓展渠道； 2.率先開(kāi)拓代理渠道，建立了較為完善的運(yùn)作體系； 3.市場(chǎng)份額在入職6個(gè)月后提升迅速，依托人員、產(chǎn)品、政策、資源、費(fèi)用的投入建立較為穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，從最初的百分之三十提升至百分之八十的市場(chǎng)占有率。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 亮點(diǎn)： A 具有進(jìn)取精神和合作團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力； B 具備很強(qiáng)的執(zhí)行力、市場(chǎng)突破力，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力； C 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，工作總結(jié)團(tuán)隊(duì)管理能力，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作； D 優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力； E 注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力； F 具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)做能力，能夠熟練使用各種辦公軟件； G 有16年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和9年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； H 能夠適應(yīng)出差。 綜合評(píng)價(jià)： 具備整體市場(chǎng)策略策劃綜合營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)市場(chǎng)有深刻的理解，能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及預(yù)算，并能較強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；具有敏銳的市場(chǎng)洞察力即出色的預(yù)測(cè)決策能力，具有較強(qiáng)的組織計(jì)劃控制協(xié)調(diào)能力，人際交往能力和較高的談判技巧。優(yōu)良的綜合素質(zhì)能力。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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